{"id":5867,"date":"2023-11-07T10:23:30","date_gmt":"2023-11-07T08:23:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wenalyze.com\/?p=5867"},"modified":"2025-06-18T10:47:29","modified_gmt":"2025-06-18T10:47:29","slug":"pymes-un-mercado-clave-para-el-sector-asegurador","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wenalyze.com\/es\/blog-es\/pymes-un-mercado-clave-para-el-sector-asegurador\/","title":{"rendered":"Pymes, un mercado clave para el sector asegurador"},"content":{"rendered":"\t\t
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Las peque\u00f1as y medianas empresas (pymes) son un motor fundamental para la econom\u00eda <\/strong><\/a>de cualquier pa\u00eds. En Espa\u00f1a, representan el 99,8% del tejido empresarial y generan el 66,7% del empleo, mientras que en Reino Unido las pymes representan el 99,9% del tejido empresarial y el 61% del empleo total. Por ello, es clave que estas empresas cuenten con los servicios adecuados para proteger sus negocios.<\/p>

En este sentido, los seguros juegan un papel fundamental<\/strong>. En el sector existen diferentes modalidades de seguros para las peque\u00f1as y medianas empresas (pymes), pero en ocasiones estos no se adaptan a las necesidades y riesgos que tienen estas compa\u00f1\u00edas. Esto se debe principalmente a que las aseguradoras no siempre tienen la suficiente informaci\u00f3n sobre sus clientes para personalizar correctamente sus seguros.<\/p>

Las pymes son empresas muy heterog\u00e9neas<\/strong>, con diferentes tama\u00f1os, sectores de actividad y necesidades, y se adaptan continuamente a los cambios en el mercado. Por eso, es importante que la industria aseguradora pueda desarrollar productos personalizados<\/strong> a las caracter\u00edsticas espec\u00edficas de cada empresa.<\/p>

La falta de adaptaci\u00f3n de los seguros a las necesidades de las pymes puede tener consecuencias negativas para ambas partes. Por un lado, las pymes pueden verse expuestas a riesgos <\/strong>que no est\u00e1n cubiertos por su seguro. Por otro lado, las aseguradoras pueden tener una fuga de primas y una mayor exposici\u00f3n a posibles siniestros.<\/strong><\/p>

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Por eso, hoy hablamos de por qu\u00e9 las aseguradoras deben prestar atenci\u00f3n a este sector:<\/span><\/p>

\u2022 Las pymes son un mercado potencial muy grande:<\/strong> En Espa\u00f1a, hay m\u00e1s de 3 millones de pymes<\/strong>, y representan un 62% del PIB espa\u00f1ol, lo que representa un potencial enorme<\/a> para las aseguradoras. En la OCDE representan el 99% de todas las empresas <\/strong>del sector privado y en UK suponen el 52% de la facturaci\u00f3n total. <\/strong><\/p>

\u2022 Son un mercado en crecimiento y en continuo cambio:<\/strong> Las pymes est\u00e1n creciendo en Espa\u00f1a, lo que significa que el mercado de seguros para pymes tambi\u00e9n est\u00e1 creciendo. La mayor\u00eda de las PYMES brit\u00e1nicas (79%) adaptaron su negocio<\/strong> durante la pandemia, y el 75% anticipa un futuro positivo para su organizaci\u00f3n si siguen realizando cambios para adaptarse.<\/p>

\u2022 Son un mercado rentable: <\/strong>
Las pymes representan hasta un 30% de los beneficios<\/strong> en las aseguradoras que cuentan con productos para estas empresas. Se trata de clientes potenciales fundamentales para el balance econ\u00f3mico del sector asegurador, adem\u00e1s son clientes muy propensos a contratar otros productos y servicios complementarios.<\/p>

\u2022 Los clientes insatisfechos son una oportunidad de venta:<\/strong>
El 90% de los clientes insatisfechos no se queja, simplemente se va. Seg\u00fan McKinsey,<\/a> s\u00f3lo un tercio de las pymes en Alemania declararon estar completamente satisfechas con su actual cobertura de seguros. Por lo tanto, existe una oportunidad real<\/strong> de entrar en el mercado de las pymes para las aseguradoras innovadoras que tengan un enfoque centrado en el cliente.<\/strong><\/p>

\u2022 La digitalizaci\u00f3n ofrece nuevas oportunidades:<\/strong> Los recientes desarrollos en digitalizaci\u00f3n ofrecen nuevas oportunidades<\/strong> a las aseguradoras para adaptar sus productos y servicios a las necesidades de las pymes, que, por otro lado, son cada vez m\u00e1s digitales<\/a>. Las aseguradoras pueden ahora utilizar la tecnolog\u00eda para recopilar informaci\u00f3n sobre sus clientes y personalizar sus seguros de forma m\u00e1s efectiva.<\/p>

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Desde Wenalyze apoyamos al sector asegurador poniendo a disposici\u00f3n de los seguros comerciales nuestra <\/span>tecnolog\u00eda Open Data<\/strong>, con la que tendr\u00e1s acceso a <\/span>informaci\u00f3n enriquecida en tiempo real<\/strong> de tus clientes. De esta manera podr\u00e1s mejorar tus servicios, prevenir el fraude y evitar la fuga de primas, mejorando la protecci\u00f3n para las pymes y descubriendo nuevas oportunidades de negocio.<\/span><\/p>

Contacta con nosotros<\/strong> y descubre todas las ventajas de utilizar la tecnolog\u00eda Open Data en los seguros comerciales.<\/p>



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