{"id":3463,"date":"2022-05-10T09:04:09","date_gmt":"2022-05-10T07:04:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wenalyze.com\/?p=3463"},"modified":"2025-06-19T08:16:16","modified_gmt":"2025-06-19T08:16:16","slug":"como-conseguir-resultados-de-exito-en-colaboraciones-entre-startups-y-corporaciones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wenalyze.com\/es\/blog-es\/como-conseguir-resultados-de-exito-en-colaboraciones-entre-startups-y-corporaciones\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo conseguir resultados de \u00e9xito en colaboraciones entre Startups y Corporaciones"},"content":{"rendered":"\t\t
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En entradas anteriores, ya hemos comentado como el sector InsurTech <\/a><\/strong>est\u00e1 creciendo r\u00e1pidamente.<\/strong> Adem\u00e1s, este crecimiento tambi\u00e9n se puede observar dentro del \u00e1mbito B2B. Las colaboraciones entre startups y corporaciones aumentan exponencialmente.<\/p>

Adem\u00e1s, ya son muchas las InsurTech que ya trabajan para aseguradoras, pero \u00bfc\u00f3mo asegurar el \u00e9xito de las colaboraciones entre startups y corporaciones? <\/strong>En este webinar, Valeria Jir\u00f3n<\/a><\/strong>, CSM para el sector asegurador en Wenalyze<\/a><\/strong>, explic\u00f3 los ingredientes para que los resultados de las colaboraciones entre Startups y Corporaciones sean de \u00e9xito.<\/p>

Si no pudiste asistir, no te preocupes, puedes verlo siguiendo<\/strong> este enlace<\/strong><\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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1.<\/strong> \u00bfQu\u00e9 es una colaboraci\u00f3n?<\/span><\/p>

2.<\/strong> \u00bfPor qu\u00e9 deben colaborar las corporaciones con las startups?<\/span><\/p>

3.<\/strong> \u00bfCu\u00e1les son los principales retos y c\u00f3mo resolverlos?<\/p>

4.<\/strong> Conclusiones<\/p>

1. \u00bfQu\u00e9 es una colaboraci\u00f3n?<\/h2>

El sector ha experimentado cambios relevantes<\/strong> en los \u00faltimos a\u00f1os. Por ello, las empresas se enfrentan a nuevos retos para mantenerse como l\u00edderes del mercado y tienen que buscar ideas disruptivas.<\/a><\/strong> Y aqu\u00ed es donde entran en juego las startups.
<\/strong><\/p>

2. Beneficios<\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Estas colaboraciones aportan beneficios tanto a las InsurTech como a las corporaciones, ya que trabajan juntas hacia un mismo objetivo.<\/span><\/p>

Por un lado, las startups <\/strong>pueden conseguir crecimiento exponencial en ventas,<\/strong> ya que las corporaciones del sector asegurador son clientes fuertes y estables. Adem\u00e1s, cuando una StartUp desarrolla nuevos productos, tiene la posibilidad de hacer upselling o cross-selling<\/strong> a sus clientes ya establecidos. De este modo, se anticipan a las necesidades de los clientes, consiguiendo un mejor NPS. <\/strong><\/p>

Por otro lado, para las corporaciones, uno de los beneficios m\u00e1s destacables es que obtienen un servicio m\u00e1s especializado y a medida<\/strong>. Las Startups trabajan mano a mano con ellas, entendiendo sus necesidades y adapt\u00e1ndose a ellas, proporcion\u00e1ndoles procedimientos r\u00e1pidos y flexibles.<\/strong><\/p>

3. Retos<\/span><\/h2>

Antes de comenzar cualquier colaboraci\u00f3n, es importante tener en cuenta los retos <\/strong>que se derivan de ella. De este modo, ambas partes pueden anticiparse a ellos. Estos son los m\u00e1s comunes:<\/p>

\u2022 Problemas de comunicaci\u00f3n<\/strong>
Entender c\u00f3mo funciona la otra empresa puede llevar tiempo<\/strong> y es importante comunicar en todo momento cualquier duda<\/strong> sobre lo que el otro quiere o necesita para el buen desarrollo de la colaboraci\u00f3n.<\/p>

\u2022 Resultado malo <\/strong>
Obtener un mal resultado no significa que la startup no funcione correctamente<\/strong>. Antes de culpar a la empresa, es recomendable comprobar si ha habido alg\u00fan problema de comunicaci\u00f3n,<\/strong> porque puede ser consecuencia de esto.<\/p>

\u2022 M\u00faltiples personas con las que contactar <\/strong>
Como hay diferentes departamentos implicados en cada proyecto, podr\u00eda haber dificultades para que la comunicaci\u00f3n fluya<\/strong>. Es importante asegurarse de de establecer un director de proyecto<\/strong> y los responsables de comunicaci\u00f3n. <\/strong><\/p>

\u2022 Dudas y preguntas <\/strong>
No debe haber dudas para plantear todas las preguntas<\/strong> surjan durante el proyecto. La startup estar\u00e1 encantada de responderlas. <\/strong><\/p>

\u2022 Plazos inalcanzables <\/strong>
Esto ocurre cuando las expectativas no se establecen al principio.<\/strong> Por ello, hay que asegurarse de presentar plazos realistas<\/strong> en funci\u00f3n de los objetivos.<\/p>

\u2022 Proceso de firma lento<\/strong>
Las empresas necesitan cumplir con muchos procesos y burocracia<\/strong> antes de iniciar cualquier colaboraci\u00f3n con terceros.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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C\u00f3mo resolver estos retos<\/span><\/p>

Para solucionar estos problemas, es importante anticiparse a ellos<\/strong>. Por ejemplo, tener una mentalidad cooperativa<\/strong> es importante antes de establecer cualquier asociaci\u00f3n. Estos son algunos consejos<\/strong> que destacamos para ayudar a superar cualquier reto.<\/p>

\u2022 T\u00f3mese el tiempo necesario para entender<\/strong> a la empresa
\u2022 Gestione las expectativas <\/strong>y establezca KPIs<\/strong>
\u2022 No ir a por el gran proyecto al principio, empezar con una demo<\/strong> ayudar\u00e1 a las startups a entender mejor las necesidades de la empresa
\u2022 Establecer tiempos realistas <\/strong>
\u2022 Celebrar una reuni\u00f3n final<\/strong> para mostrar los resultados y recibir comentarios
\u2022 Aseg\u00farese de contar con un Client Success Manager<\/strong> que ayude a la empresa a comenzar con el proyecto.<\/p>

4- Conclusiones<\/h2>

Las colaboraciones entre startups y corporaciones aportan m\u00e1s beneficios que desventajas.<\/strong> Sin embargo, hay que tener en cuenta que la comunicaci\u00f3n es la clave <\/strong>antes de empezar cualquier proyecto, que hay que gestionar el tiempo <\/strong>y estar preparado para pivotar y decir no <\/strong>cuando no se pueda hacer algo.<\/p>

En caso de que trabajes en una corporaci\u00f3n y est\u00e9s interesado en c\u00f3mo Wenalyze establece alianzas con otras grandes empresas<\/strong>, no dudes en contactarnos aqu\u00ed <\/strong>wenalyze@wenalyze.com<\/a>.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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